Pengaruh Biaya Promosi terhadap Hasil Penjualan Joy Tea pada PT Sinar Sosro

BAB I

PENDAHULUAN

1.1. Latar Belakang Masalah

Pertumbuhuan dan kemajuan serta perkembangan yang pesat dari perusahaan akan menimbulkan satu persoalan baru. Di samping itu dengan meningkatnya arus informasi melalui berbagai macam media, baik cetak maupun elektronik dan meningkatnya pengetahuan masyarakat, membuat masyarakat semakin kritis dalam memilih produk.

Banyak sekali perusahaan yang bergerak dibidang industri maupun jasa, selalu berusaha untuk menarik minat konsumen dengan memeperkenalkan produk mereka melalui iklan. Hal ini sangat erat hubungannya dengan penggunaan secara periklanan maka perusahaan dapat memperkenalkan produknya melalui media masa sehingga dapat dikenal oleh masyarakat atau konsumen dengan cepat.

Namun hal itu tidak menyurutkan para pengusaha untuk melakukan berbagai cara untuk membuat perusahaan mereka mengalami kemajuan dan memperoleh laba yang maksimal. Dengan demikian tumbuh dan berkembangnya industri di indonesia maka muncul perusahaan – perusahaan yang memproduksi produk sejenis dengan merek dan kualitas yang berbeda, yang menyebabkan timbulnya pesaing diantara produsen yang semakin tinggi. Diantara pengunaan kegiatan promosi yang mempunyai peran penting yang diharapkan untuk kelangsungan hidup perusahaan agar dapat bertahan.

Mengingat pentingnya peran promosi dalam suatu perusahaan maka penulis tertarik untuk membuat penelitian ilmiah ini dengan judul “Pengaruh Biaya Promosi terhadap Hasil Penjualan Joy Tea pada PT Sinar Sosro.”

1.2. Rumusan Masalah dan Batasan Masalah

1.2.1. Rumusan Masalah

Berdasarkan latar belakang yang telah diuraikan, maka pokok permasalahan dalam penelitian ini adalah:

1. Adakah hubungan biaya promosi dengan peningkatan hasil penjualan?

2. Berapa besar pengaruh biaya promosi terhadap peningkatan penjualan?

1.2.2. Batasan Masalah

Dalam pembahasan penulisan ilmiah, penulisan hanya membahas tentang hal yang berhubungan dengan tema utama penelitian yakni analisis pengaruh biaya promosi terhadap hasil penjualan Joy Tea pada PT Sinar Sosro data hasil penjualan dari tahun 2004 – 2008.

1.3. Tujuan Penelitian

Salah satu penunjang naik turunnya kegiatan promosi maka dapat kita lihat dari sebarapa besar dan kecilnya biaya yang akan dikeluarkan oleh sebuah perusahaan untuk promosi, beberapa tinjauan dapat dikemukakan dalam penulisan ilmiah antara lain adalah:

1. Untuk mengetahui hubungan antara promosi dengan hasil penjualan

2. Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh biaya promosi terhadap hasil penjualan PT Sinar Sosro terhadap Joy Tea