BAB III

METODOLOGI PENELITIAN

3.1. Kegiatan – kegiatan promosi yang dilakukan PT Sinar Sosro

Sebagaimana diketahui , bahwa setiap perusahaan pada prinsipnya adalah berusaha memperoleh laba. Karena laba / keuntungan merupakan salah satu syarat berhasilnya suatu perusahaan. Dalam menjalankan kegiatan produksinya sekaligus pula untuk menunjang kelangsungan hidup perusahaan itu sendiri. Dan promosi merupakan salah satu kegiatan dalam pemasaran yang bertujuan untuk meningkatkan volume penjualan. Promosi sebagai salah satu variabel di dalam Marketing Mix, rasanya perlu untuk dilaksanakan oleh perusahaan dalam rangka memasarkan barang – barang dan jasa dari hasil produksi.

Sehubungan dengan hasil tersebut diatas, Pada PT Sinar Sosro Industries, pelaksanaan promosi ditangani bagian Pemasaran / Marketing.

Adapun promosi yang dilaksanakan PT Sinar Sosro Industries, dengan menggunakan system / bentuk promosi sebagai berikut :

1. Periklanan ( Advertising )

Advertising merupakan suatu usaha untuk mempengaruhi konsumen dalam bentuk gambar , suara ataupun kombinasi dari kesemuanya yang diarahkan pada masyarakat secara luas dan secara tidak langsung. Untuk itu perlu diperhatikan antara lain pemilihan media, cara pemasangan dan penyajiannya.

· Media Elektronika

Untuk media elektronika ini biasanya daerah penyebarannya sangat luas, khususnya untuk media televisi yang dimana setiap harinya ditonton oleh banyak orang yang membutuhkan suatu informasi.

Adapun media televisi yang digunakan adalah :

1. TVRI ( Dunia Dalam Berita )

2. RCTI

· Media Cetak ( Khusus )

1. Surat Kabar

Untuk surat kabar ini biasanya daerah penyebarannya cukup luas, tergantung difat surat kabar yang bersangkutan. Adapun surat kabar yang digunakan adalah :

a. Suara Karya

b. Kompas

c. Bisnis Indonesia

2. Majalah

Untuk majalah ini tergantung luas penyebarannya dan oplahnya. Majalah yang digunakan oleh perusahaan adalah majalah Oil and Gas , Tube , Petromin , serta majalah atau bulletin profesi lainnya.

· Sales Promotion

Di dalam melaksanakan sales promotion diusahakan menghubungi pembeli / calon pembeli secara langsung. Untuk saat ini PT Sinar Sosro Industries masih melaksanakan kegiatan sales promotion. Karena pada dasarnya lebih ringan dan hasil yang dicapai dapat dilakukan dalam jangka waktu yang lebih pendek.

3.2. Pengaruh Promosi Terhadap Hasil Penjualan

Pelaksanaan promosi pada masing – masing perusahaan berbeda – beda, hal ini didasarkan atas kebutuhan, kemampuan, maupun sifat dari produk yang dihasilkan oleh perusahaan yang bersangkutan. Pada PT Sinar Sosro Industries, bagian promosi merupakan bagian penting bagi kelangsungan produksi perusahaan. Sebab laba atau rugi perusahaan tergantung dari berhasil tidaknya cara kerja bagian promosi.

Di dalam melaksanakan kegiatan produksinya , perusahaan ini juga tidak lepas dari cobaan usaha, seperti turun naiknya permintaan. Hal ini disebabkan bermunculannya pesaing dari perusahaan ini.Pengaruh Promosi terhadap hasil penjualan pada PT Sinar Sosro Industries dapat dianalisa dengan menggunakan analisa regresi berganda.

4.3. Analisa Pengaruh Biaya Promosi Terhadap Hasil Penjualan

Untuk mengetahui apakah kegiatan promosi berperan dalam usaha meningkatkan hasil penjualan, maka perlu adanya pembuktian.

Mencari persamaan estimasi. Mula – mula kita melakukan dengan mencari nilai :

A = n å x₁ y – ( å x₁ ) ( å y )

B = n å x₂² – ( å x₂ )²

C = n å x₁ x₂ – ( å x₁ ) ( å x₂ )

D = n å x₂ y – ( å x₂ ) (å y )

E = n å x₁² – ( å x₁ )²

F = EB – ( C ) 2

Lalu nilai – nilai dari A, B, C, D, E dan F dirubstitusikan ke rumus b₁, b₂, dan a :

Menghitung b₁ :

b₁ = AB – CD

F

Menghitung b₂

b₂ = DE – AC

F

a = å y – b₁ å x₁ – b₂ å x₂

n

Maka persamaan regresinya adalah :

Y = a + b₁ x₁ + b₂ x₂

Jika dilihat dari hasil regresi linies berganda :

Maka dapat disimpulkan bahwa PT Sinar Sosro Industries akan kehilangan hasil penjualannya sebesar Rp xxx jika tidak melakukan perubahan pada biaya periklanan ( x₁ ), dan apabila ada penambahan satu unit variabel x₂ akan mengakibatkan kenaikan omzet penjualan sebesar Rp xxx. Sedangkan jika PT Sinar Sosro Industries tidak melakukan biaya promosi maka hasil penjualannya adalah sebesar Rp xxx